Особенности стратегии B2B компании Старбакс

Бизнес для бизнеса (B2B или, в некоторых странах, BtoB) - это ситуация, когда один бизнес заключает коммерческую сделку с другим. Это обычно происходит, когда бизнес ищет материалы для своего производственного процесса для производства (например, производитель продуктов питания, покупающий соль). Бизнес нуждается в услугах другого по операционным причинам (например, производитель продуктов питания, нанимающий бухгалтерскую фирму для аудита своих финансов). Компания перепродает товары и услуги, произведенные другими лицами (например, розничным продавцом, покупающим конечный продукт у производителя продуктов питания).

B2B часто противопоставляется бизнес-потребителю (B2C). В коммерции В2В часто бывает, что стороны в отношениях имеют сравнимые возможности для ведения переговоров, и даже если они этого не делают, каждая из сторон обычно привлекает профессиональных сотрудников и юрисконсультов к переговорам об условиях, в то время как В2С име...