Оглавление
Введение. 2
Глава 1. Теоретические аспекты организации и планирования сбытовой деятельности на промышленном предприятии. 4
1.1. Содержание сбытовой деятельности на промышленном предприятии. 4
1.2. Методический подход к выбору каналов реализации продукции на предприятии  8
1.3. Отечественная и зарубежная практика решений проблем организации сбыта продукции на предприятии. 11
Глава 2. Коммерческая работа по оптовым продажам промышленного оборудования  14
2.1. Характеристика предприятия. 14
2.2. Организация продажи товаров на оптовых рынках. 17
2.3. Опыт оптовых продаж по коммерческой работе. 23
Глава 3. Совершенствование продаж на оптовых рынках. 29
3.1. Необходимость выбора формы и метода оптовой продажи. 29
3.2. Мероприятие по совершенствованию.. 31
3.3. Экономическая эффективность предложенных мероприятий. 33
Заключение. 36
Список литературы.. 38