Оглавление

"1-3" Введение 2

1.Основные принципы разделения потребительских рынков 3

2.Основные принципы сегментирования деловых рынков 11

Заключение 12

Список литературы 13

Введение

Вопрос о сегментации рынка в принципе является одним из самых важных вопросов маркетинга. От сегментации, то есть разделения огромной массы потребителей на группы на основе разнообразных характеристик, зависит успешность фирмы.

Сама идея разделения рынка потребителей была представлена в 1956г. У. Смитом.[1]. Важность этого процесса заключается в том, что правильное разделение рынка влечет за собой конкурентные преимущества компании на рынке. Определение однотипных потребностей у покупателей, организация деятельности предприятия по сбыту, установление цен – это главная цель сегментации.[2]

Часть рынка, которую выбирает для себя тот или иной производитель, должна обеспечить для него перспективы развития, чтобы предприятие смогло достичь своих стратегических целей. Разделение рынка имеет свои достоинства...