Мотивация – это процесс формирования системы мотивов и условий, которые способны оказывать влияние на поведение человека, тем самым направляя его в выгодную для предприятия сторону, регулируя интенсивность его работы, границы добросовестности, настойчивости и старательности в процессе достижения целей. Проблемы управления персоналом и понятие «мотивация» тесно связаны между собой, так как новые экономические отношения формируют новые требования к сотрудникам. А это не только подбор, обучение и расстановка кадров, но и формирование иного менталитета, сознания, а значит и методов мотивации. Актуальность темы заключается в том, что путь к эффективному управлению человеком лежит через понимание его мотивации, а в нынешних условиях развития экономики результативность применения трудового потенциала организации зависит от постоянного совершенствования системы стимулирования трудовой деятельности. Попытаться сформировать продуктивную систему методов и форм управления человеком можно лишь только зная, что движет сотрудником, что заставляет его действовать и какими мотивами он руководствуется. Поэтому следует знать, как формируются или вызываются мотивы, какими способами они могут быть реализованы и как осуществляется мотивирование сотрудников. В статье будут рассмотрены сложившиеся практики стимулирования и мотивации труда персонала страховых организаций, выделены одни из основных направлений для повышения их эффективности. Работа строится на материалах страховых компаний Российской Федерации, размещенных в открытом доступе.