Глава 1. Теоретические аспекты организации процесса оптовых продаж на предприятии 1.1 Сущность и понятие процесса продаж Все мы знаем, что именно оптовые структуры помогают обеспечивать широкий ассортимент товаров, который мы видим сегодня на прилавках розничных магазинов. Если вы задумались над тем, чтобы организовать прибыльный бизнес в сфере оптовой торговли, то наша статья подскажет, с чего лучше начать и как избежать сложностей, ожидающих на данном пути. Оптовая торговля – это закупка товаров большими партиями у производителя или поставщика (как правило) для дальнейшей перепродажи малым количеством. Другими словами, товар приобретается не конечным потребителем, а представителями бизнеса с целью перепродажи или использования для нужд производства. Безусловно, оптовый бизнес играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, производителями продукции и организациями розничной торговли. Также организация оптовой торговли подразумевает различные системы сбыта товаров, на которых будет основан оптовый бизнес – «эксклюзивная», «селективная» или «интенсивная». В первом случае производитель выдает лицензию на осуществление торговли в соответствии с условиями франчейзинга. Число посредников здесь будет ограниченным. «Селективный» сбыт подразумевает заключение дилерских или дистрибьюторских соглашений между производителем и организациями оптовой торговли. Как правило, в данной системе работает рынок сбыта технически сложной продукции. При «интенсивной» системе сбыта работа идет одновременно с большим количеством посредников и организаций оптовой торговли.